看洋河股份如何构建企业“护城河”-m6米乐app登录
发布时间：2018-07-12
“股神”巴菲特有个非常著名的“护城河理论”，认为企业在激烈的市场竞争中，拥有“护城河”可以让自己受到更多的保护，以摆脱经济困境，获得持续利润增长。
近年来，洋河股份旗下的品牌深受投资者喜爱，并且投资价值屡受机构认可，有专业人士分析，“正是因为构筑了自身的‘护城河’，洋河股份才实现了多年稳健的发展”。金策师研究院首席分析师郑亚苏认为：放眼中国资本市场的3000多只股票，能确定性50年后还存在的公司寥寥无几；贵州茅台、洋河股份是相对确定五十年后还会存在的上市公司。
形成品质价值更有力的诉求
“想要建立自己品牌的‘护城河’，那就要像爱护自己眼睛一样爱护自己的品牌。”这是做公司的人都知道的一句话，洋河更是奉为圭臬。洋河有着30年工龄的名优酒车间酿酒师——张师傅曾告诉央媒记者：“无论市场发生着怎样的变化，我们对酿酒的每一道流程都心存敬畏，对产品的高品质追求不会变。”
在不断求变创新过程中,洋河高层看到了更多社会发展的价值需求, 2003年8月，石破天惊推出了适应时代消费潮流的“洋河蓝色经典”系列中高档白酒，有力地提升着洋河的品牌形象，改变了消费者原有的认知。特别是洋河的“梦之蓝”，因其新颖独特的外部包装、品质卓越的绵柔风格、内在深厚的文化底蕴以及个性化的销售模式，一上市便倍受商家和消费者的青睐。
据洋河技术中心的相关人员介绍，洋河通过子品牌或分品牌的运作，解决了消费者的认知规律和消费习惯，并随着“洋河蓝色经典”在中高端价位的快速崛起，同时也有效带动了低端价位的“洋河大曲”销售增长。
与此同时，洋河还进一步突出其品质实力，通过修炼“内功”增强消费者对品质价值的认同，形成品质价值的更有力诉求。海之蓝、天之蓝产品从2003年至今，已历经了5次从品质到包装的升级换代，并连续多年获得“消费者好评度第一”；2018年，纯手工打造的“梦之蓝·手工班”成为中国高端白酒又一标杆产品。
从企业本位向消费者本位转换
事实上，纵观洋河股份近20年的发展，造血能力为企业及股东带来了丰厚的财富。据统计，公司销售规模十余年增长了60倍，税利总额增长了80倍；同时，股票市值超过2000亿元，成为江苏上市企业的佼佼者。有专业人士分析：“天时地利”是洋河的优势，但更重要的是洋河能够审时度势，不断转换自己的视角，因时因势不同而不断建造自己的“护城河”。 近几年，洋河在企业管理上大力提倡并践行“三性九化”，要求每位员工不忘初心，竭力追求工作极致化，把指标从99%提高到99.99%；从原粮进厂到成品出厂的每一瓶酒，必须经过34道节点的重重把关和275个指标的考验，一个步骤、一个环节都不能少……这些看似苛刻的要求和标准，换来的却是数以万计瓶酒100%的合格率、广大消费者认可及“江苏省质量奖”的加身。
据了解，2018年，洋河面对国内宏观形势变化和机遇挑战，确定了“乘风再展翅，双击成大业，奋力开启千万亿宏伟目标新征程”的总体工作思路，并通过施行“五度五米（专注、极致、坚守、创新、热爱）”发展战略，去解读工匠精神、研究工匠精神、弘扬工匠精神。
在营销理念上，洋河也从企业本位向消费者本位转换，即“做市场不做销售，做品牌不做产品，做长远不做短期”。在最近召开的股东大会上，洋河高层就“产品结构优化、梦之蓝高端化打造、次高端产品强化、品牌发展规划”等核心内容，与投资者进行了深度交流，并释放出“梦之蓝”强化高端品牌、洋河深度推进全国化的战略信号。
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